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  BTSA Technico-Commercial

 

  Service – Vente – Commerce   Niveau : 5   RNCP : 36003   1 350 h en 2 ans (2 semaines/mois)Nos formations sont individualisées, la durée varie en fonction de chaque parcours.

Lors de l'inscription auprès de l'un de nos site de formation, un entretien de positionnement individuel est réalisé et détermine la durée de la formation en fonction des acquis et des objectifs de chacun.
  
  Evaluation en contrôle en cours de formation (CCF) et en épreuves terminales   Modalités pédagogiques : Cours théorique en face à face - Travaux pratiques - Projet de groupe et individuel - Visites pédagogiques - Rencontres avec des professionnels du secteur - Participation à des événements locaux

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Le BTS Technico-commercial est une formation de niveau Bac+2 qui permet d’acquérir des compétences techniques et commerciales pour travailler dans des secteurs variés tels que l’industrie, le commerce, les services ou encore la communication.

Le programme de cette formation comporte des enseignements généraux (français, anglais, économie, droit, management) ainsi que des enseignements professionnels tels que la gestion de la relation client, la négociation, le marketing, la gestion de projet ou encore la vente de produits et services techniques.
À la fin de leur formation, les diplômés peuvent travailler dans des secteurs tels que l’industrie, la grande distribution, les services aux entreprises ou encore les nouvelles technologies.

Un technico-commercial est un professionnel qui possède des compétences techniques et commerciales. Il est en charge de vendre des produits ou des services techniques en mettant en avant leurs avantages et en résolvant les problèmes techniques liés à leur utilisation.

Il est souvent impliqué dans tout le processus de vente, depuis la prospection jusqu’à la conclusion de la vente et le suivi du client après la vente. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques pour comprendre les besoins du client et trouver les solutions les plus adaptées. Il doit également avoir des connaissances approfondies des produits et services qu’il vend afin de pouvoir répondre aux questions des clients et de leur fournir des informations techniques précises.

Il opère en intégrant les paramètres socio-économiques du secteur, les considérations juridico-économiques de l’entreprise, les enjeux de la transition écologique et énergétique, ainsi que les caractéristiques techniques des produits. Il bénéficie d’une solide expertise sur les articles achetés ou vendus et leur circuit de distribution.


  Condition d’accès :

Condition d’accès :

Être titulaire d’un diplôme de niveau 4


  Compétences / Capacités / Activités visées :

Compétences / Capacités / Activités visées :

Activités visées :

  • La prospection et le développement des activités commerciales
  • La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB)
  • Le management de la force de vente
  • La gestion des activités commerciales
  • La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
  • La gestion des relations clients et des informations commerciales

 

Compétences attestées :

  • Développement commercial
  • Négociation commerciale
  • Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
  • Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
  • Management de la force de vente

 


  Poursuites d’études possibles :

Poursuites d’études possibles :
  • Diplôme de niveau 5
  • Ecole de commerce
     


  Insertion professionnelle :

Insertion professionnelle :
  • Technico-commercial en agriculture sur des postes de commerciaux itinérants
  • Responsable de rayon produit frais ou hors produits frais sur des postes de commerciaux sédentaires
  • Agent commercial
  • Assistant commercial
  • Assistant chef de produit


  Site(s) de formation qui propose(nt) ce diplôme :

05 - Hautes-Alpes

84 - Vaucluse


Siège du CFA RAP PACA

BP 80049
06601 Antibes cedex
cfarappaca@educagri.fr
04 92 38 20 70

Nos numéros d'activité

NDA : 93 06 P002806
UAI : 0061603K
SIRET : 190 607 937 00074